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日志

 
 

眼光盯着未来  

2014-05-18 19:16:45|  分类: 塔木德智慧全书 |  标签: |举报 |字号 订阅

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眼光盯着未来 - 家荣 - 家荣的菜园子
眼光盯着未来
  《塔木德》说:“最昂贵的钻石总是埋藏在不易被发现的地方的。”因此,
犹太商人不仅懂得冒险,还懂得眼光要盯着未来的道理。
  在19世纪80年代,约翰·洛克菲勒已经以他独有的魄力和手段控制了美国的
石油资源,这一成就不仅取决于他从父亲那里学到的经商哲学,从母亲那里学到
的精细、守信用、一丝不苟和笃信宗教的品德,更主要的是他受益于他那从创业
中锻炼出来的预见能力和冒险胆略。
  1859年,当美国在宾西法尼亚州泰特斯维尔出现了第一口油井时起,洛克菲
勒这位精明的青年商人就从当时的石油热潮中看到了这项风险事业的前景是有利
可图的。他在与合伙人争购安德鲁斯—克拉克公司的股权中表现出非凡的冒险精
神。
  拍卖从500美元开始,洛克菲勒每次都比对手出价高,当标价达到5万美元时
,双方都知道,价已经大大超出石油公司的实际价值,但洛克菲勒满怀信心,决
意要买下这家公司,当对方最后出价72万美元时,洛克菲勒毫不迟疑地出价7
25万美元,最后终于战胜对手。
  年仅26岁的洛克菲勒经营起当时风险很大的石油生意,当他所经营的标准石
油公司在激烈的市场竞争中控制了美国出售全部炼制石油的90%时,他并没有停止
冒险行动。
  到19世纪80年代,利马发现了一个大油田,因为含碳量高,人们称之为“酸
油”,当时没有人能找到一种有效的办法提炼它,因此只卖一角五分一桶。洛克
菲勒预见到这种石油总有一天能找到一种方法提炼它,坚信它的潜在价值是巨大
的,所以执意要买下这个油田。当时他的这个建议遭到董事会多数人的坚决反对
,事后他只得说:“我将冒个人风险,自己拿出钱去投资这一产品。如果必要,
拿出200万、300万。”洛克菲勒的决心终于迫使董事们同意了他的决策。结果,
不过两年多时间,洛克菲勒就找到了炼制这种酸油的方法,油价一下由一角五分
涨到一元,标准石油公司在那里建造了全世界最大的炼油厂,盈利猛增到几亿美
元,董事会的成员们最后不得不承认,洛克菲勒比他们所有的人都看得远,比他
们所有的人都有更加强烈的冒险意识。
  大凡成功的企业家都是战略家,他们有极强的预见能力,他们的眼光盯着未
来;他们只要认准一个目标就要锲而不舍地干下去,直到成功为止。
  已签订的合同没有协商的余地
  
  《塔木德》上说:“契约与合同一旦签订,就没有协商的余地了。”
  犹太人做生意十分注重合同。出口商比尔与犹太商人拉克签订了10000箱蘑菇
罐头合同,合同规定为:“每箱20罐,每罐100克。”但出口商比尔在出货时,却
装运了10000箱150克的蘑菇罐头。货物的重量虽然比合同多了50%,但犹太商人拉
克拒绝收货。出口商比尔甚至同意超出合同重量不收钱,而拉克仍不同意,并要
求索赔。比尔无可奈何,赔了拉克10多万美元后,还要把货物另作处理。
  此事看来似乎拉克太不通情理,多给他货物也不要。事实不是那么简单。犹
太人精于经商,深谙国际贸易法规和国际惯例。他们懂得,合同的品质条件是一
项重要条件,或者称为实质性的条件。合同规定的商品规格是每罐100克,而出口
商交付的每罐却是150克,虽然重量多了50克,但卖方未按合同规定的规格条件交
货,是违反合同的。按国际惯例,犹太商人完全有权拒绝收货并提出索赔,因为
,出口商的行为是根本违反合同的。犹太商人此举是站得住脚的。
  此外,还有个适销对路问题。犹太商购买不同规格的商品,是有一定的商业
目的的,包括适应消费者的爱好和习惯、市场供需的情况、对付竞争对手的策略
等。如果出口方装运的150克蘑菇罐头不适应市场消费习惯,即使每罐多给50克并
不加价,进口方的犹太商人也不会接受,因为这打乱了他的经营计划,有可能使
其销售通路和商业目标受到损失,其后果是十分严重的。
  最后,还有可能会给买方带来意想不到的麻烦。假设犹太进口商所在国是实
行进口贸易管制比较严格的国家,如果进口商申请进口许可证是100克的,而实际
到货是150克,其进口重量比进口许可证重量多了50%,很可能遭到进口国有关部
门的质疑,甚至会被怀疑有意逃避进口管理和关税,以多报少,要被追究责任和
罚款。
  犹太人认为,既然签订了合同,就要严格遵守,这样既显得诚信,又能避免
遭受意外损失。
  仅仅看见了眼前利益就不严格履行合同的做法是不可取的。
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